作者：曾文庭

來源：澤執(zhí)（ID：gh_80ea40d6023d）

在交流中我們發(fā)現(xiàn)，這些新執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的成立時(shí)間大都在半年以內(nèi)，而且成立團(tuán)隊(duì)的初衷也都很相似：

因?yàn)榭春脠?zhí)行業(yè)務(wù)市場，手上也有豐富的執(zhí)行案件資源，剛好這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前處于起步階段，市場競爭還不算激烈。

所以原先的團(tuán)隊(duì)成員一合計(jì)，或者是身邊志同道合的伙伴一商量，不如也成立個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)吧。

然而成立團(tuán)隊(duì)之后，他們才發(fā)現(xiàn)執(zhí)行業(yè)務(wù)真的做起來要遠(yuǎn)比想象中困難得多。

比如如何進(jìn)行科學(xué)化分工？如何在大量的案件和線索中進(jìn)行取舍？辦案過程中如何避免踩雷？關(guān)鍵環(huán)節(jié)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？......

因?yàn)檫^去沒有積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所以在面對這些問題時(shí)，他們完全沒有應(yīng)對思路。

我們雖然很清楚他們的問題和困惑，但卻很難給出可行的發(fā)展建議。

一則是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)發(fā)展路徑和我們正好相反，所以我們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)并不適合他們。

二則是因?yàn)閺奈覀儗?zhí)行業(yè)務(wù)的了解來看，在沒有深厚的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)積累的情況下組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，能夠生存并且堅(jiān)持下去的幾率并不高。

這也是為什么近兩年有大量的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)先后出現(xiàn)，但多數(shù)團(tuán)隊(duì)最后不得不放棄或者不再將執(zhí)行作為主業(yè)務(wù)的主要原因。

律師通過組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來立足執(zhí)行業(yè)務(wù)，這本身并沒有什么問題，而且我們也一直認(rèn)為團(tuán)隊(duì)化辦案是最適合執(zhí)行業(yè)務(wù)的一種辦案模式。

但團(tuán)隊(duì)成員是做好了充足的前期準(zhǔn)備工作，具備了團(tuán)隊(duì)化辦案的條件后自然而然地組建團(tuán)隊(duì)，還是僅憑一腔熱血而盲目地組建團(tuán)隊(duì)，我們認(rèn)為這才是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)能否立足執(zhí)行業(yè)務(wù)市場的關(guān)鍵所在。

那么如何判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具備了實(shí)現(xiàn)執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)化辦案的條件了呢？

我們認(rèn)為最主要的評判標(biāo)準(zhǔn)有以下三個(gè)：

團(tuán)隊(duì)成員以往的辦案經(jīng)歷總和，決定了團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的起點(diǎn)。

成功辦案經(jīng)歷可賦予團(tuán)隊(duì)執(zhí)行辦案的專業(yè)能力，失敗經(jīng)歷則可賦予團(tuán)隊(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)知能力。

而這兩項(xiàng)能力都需要從一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的案件中歷練獲得，沒有捷徑。

我們了解到，有些執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成立時(shí)團(tuán)隊(duì)律師并沒有特別多的執(zhí)行辦案經(jīng)歷，甚至有些根本就沒有真正從頭到尾地做過一件有難度的執(zhí)行案件，所以對于他們而言，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是問題。

如果沒有以往足夠多的執(zhí)行辦案經(jīng)歷，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將很難把控案件的節(jié)奏和進(jìn)程，自然也無法做到合理分工和高效協(xié)作，那么團(tuán)隊(duì)化辦案也就失去了存在的意義。

有很多律師和團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會問我們這樣一個(gè)問題：

“在終本執(zhí)行案件的辦案中，是不是挖掘財(cái)產(chǎn)線索這個(gè)環(huán)節(jié)才是最重要的？那怎么來挖掘優(yōu)質(zhì)的財(cái)產(chǎn)線索呢？”

通常提出這個(gè)問題的律師或團(tuán)隊(duì)都沒有特別深刻地理解執(zhí)行業(yè)務(wù)。

因?yàn)樽鰣?zhí)行業(yè)務(wù)時(shí)間越久、越深入，我們就越會意識到，執(zhí)行案件的每一個(gè)辦案環(huán)節(jié)其實(shí)都同等重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做到精細(xì)化、極致化，都會導(dǎo)致整個(gè)案件的功虧一簣。

比如：

選案環(huán)節(jié)如果沒做好，將會導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)將大量的時(shí)間和金錢花費(fèi)在一些執(zhí)行不能的案件上；

財(cái)產(chǎn)線索挖掘環(huán)節(jié)沒做好，將會導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)在劣質(zhì)線索上白忙一場；

文書環(huán)節(jié)沒有做好，將會導(dǎo)致法官不認(rèn)可以及協(xié)助執(zhí)行人提出本不必要的異議；

案件推進(jìn)工作沒做好，將會導(dǎo)致執(zhí)行款被其他法院執(zhí)行完畢。

.......

所以對于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)而言，每一個(gè)辦案流程都需要做成一個(gè)法律服務(wù)產(chǎn)品。

新成立的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)可能在流程設(shè)計(jì)上無法做到特別精細(xì)，但在大的環(huán)節(jié)上，依然需要將流程產(chǎn)品化。

只有這樣，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)辦案的流程化、協(xié)作化、高效化優(yōu)勢。

成本高、回款不確定是執(zhí)行案件的兩大特點(diǎn)。

新成立的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)因?yàn)楦鞣矫娴臈l件都還不夠成熟，回款難度更大，回款周期也會更長。

而執(zhí)行案件通常采取全風(fēng)險(xiǎn)的收費(fèi)模式，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)前期需要在每個(gè)簽約的案件上持續(xù)進(jìn)行投入，這將是一筆很大的開支。

以我們?yōu)槔覀兂闪⒁惑w化執(zhí)行團(tuán)隊(duì)時(shí)，已經(jīng)積累了近三年的執(zhí)行辦案經(jīng)驗(yàn)，期間也成功代理了一些大標(biāo)的案件。

但即便如此，我們依然經(jīng)歷了近一年無回款的艱難時(shí)期，儲備資金幾乎全部耗盡。

所以我們認(rèn)為，成立執(zhí)行團(tuán)隊(duì)至少需要預(yù)備1年的辦案儲備資金，或者團(tuán)隊(duì)需要擁有通過其他業(yè)務(wù)來貼補(bǔ)執(zhí)行業(yè)務(wù)的意愿和魄力。

否則，團(tuán)隊(duì)化辦案可能很快就維持不下去。

由此可見，執(zhí)行業(yè)務(wù)雖然適合團(tuán)隊(duì)化辦案，但在很多時(shí)候，律師組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)并非涉足執(zhí)行業(yè)務(wù)的最佳選擇。因?yàn)樗麄兛赡懿⒉痪邆鋱F(tuán)隊(duì)化辦案的條件。

那么，他們該怎么做呢？

我們認(rèn)為，選擇與成熟的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，是律師切入執(zhí)行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)最小，且最容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收的一種途徑。

但前提是，律師需要擁有合作團(tuán)隊(duì)所需要的知識、能力、資源等優(yōu)勢，能夠?yàn)楹献鲌F(tuán)隊(duì)在執(zhí)行辦案的某一環(huán)節(jié)或多個(gè)環(huán)節(jié)提供重要的價(jià)值。

根據(jù)自身的優(yōu)勢的不同，執(zhí)行律師可與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)開展不同辦案環(huán)節(jié)的合作。比如：

• 律師手中有大量的執(zhí)行案件時(shí)，可與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)開展簽約、談判環(huán)節(jié)的合作；

• 律師有一定的執(zhí)行辦案經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對自己所在地區(qū)的執(zhí)行政策和辦案流程非常熟悉時(shí)，可與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)推進(jìn)環(huán)節(jié)的合作；

• 律師能夠在某一執(zhí)行案件中利用自身優(yōu)勢促成被執(zhí)行人或協(xié)助執(zhí)行人履行義務(wù)時(shí)，可與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)開展線索落實(shí)環(huán)節(jié)的合作。

         ……

相比組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，律師通過與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)合作的方式涉足執(zhí)行領(lǐng)域有以下三種優(yōu)勢：

與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)合作，律師主要通過自身的專業(yè)能力以及資源優(yōu)勢來為案件投入。

而辦案所需要的資金投入主要由執(zhí)行團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，所以即便最終案件未能回款，律師所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較低。

另外，與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)合作，律師所參與的執(zhí)行案件是被合作團(tuán)隊(duì)通過專業(yè)手段層層篩選過濾后的選擇，案件質(zhì)量有保證，執(zhí)行不能的概率更低。

同時(shí)，成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在每一個(gè)環(huán)節(jié)的辦案專業(yè)度和效率都更高，執(zhí)行回款成功的概率也就更高。相應(yīng)地，合作律師實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收也就更加容易一些。

律師通過與成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)入執(zhí)行領(lǐng)域，不需要像組建團(tuán)隊(duì)那樣在執(zhí)行業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有充足的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識沉淀。

而只需要在執(zhí)行業(yè)務(wù)的某一環(huán)節(jié)或某個(gè)方面有優(yōu)勢即可先行接觸執(zhí)行業(yè)務(wù)，感受該領(lǐng)域的辦案環(huán)境和辦案狀態(tài)。

成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)前期都經(jīng)歷了各種試錯(cuò)和失敗的歷練，他們當(dāng)前的辦案模式都是經(jīng)過反復(fù)驗(yàn)證之后形成的。

所以在與他們合作的過程中，律師更有機(jī)會學(xué)習(xí)到專業(yè)、有效的辦案思路和方法。而如果自行專研摸索的話，律師可能需要花費(fèi)很長的時(shí)間并且經(jīng)歷各種困難。

在攻克更多疑難執(zhí)行案件，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行回款這一共同目標(biāo)的道路上，執(zhí)行律師、團(tuán)隊(duì)之間即需要競爭，也需要合作。

在執(zhí)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，每位律師、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都不可能是一座孤島。

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原標(biāo)題： 律師涉足執(zhí)行領(lǐng)域，哪種切入方式更容易實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收？