作者：雷達財經

來源：雷達財經（ID：leidacj）

“全世界都在學中國話，孔夫子的話，越來越國際化。” S.H.E的《中國話》唱出的不僅是一種現象，還隱藏著巨大的商機，中文教育已引發資本競相逐鹿。

12月2日，總部位于新加坡的中文在線教育公司LingoAce 宣布完成1.05億美元的C輪融資。該輪融資，由紅杉資本印度領投，貓頭鷹創投、順為資本和SWC Global跟投。至此，LingoAce年內已籌集資金1.6億元美元，累計籌集資金1.8億美元。

雷達財經根據天眼查資料統計發現，國內共有60家公司與LingoAce處于同一賽道，其中有23家獲得融資。目前，各家披露的融資金額，距離LingoAce均存在較大差距。

據行業人士推測，海外華人大概約6000多萬，（中文教育）滲透率不到10%。在北美和歐洲等地區市場需求相對較高，但其他一些地方目前滲透率并不高，整個海外中文教育市場空間不算特別大。

在LingoAce占據先發優勢和資金優勢的情況下，海外中文教育格局已定？

60位同行公開融資額之和低于LingoAce一家

12月2日，主要面向4-15歲海外中文學習人群提供中文在線教育服務的LingoAce，在官網宣布完成由紅杉資本印度領投，貓頭鷹創投、順為資本和 SWC Global 參與的C輪1.05億美元的融資。加上此前環球老虎基金和貓頭鷹基金領投、未公開的5500萬美元B輪融資，LingoAce年內已獲得1.6億美元的融資。

對于融資的投向，LingoAce表示將用于提升LingoAce 的課程，讓兒童能夠有趣、身臨其境、互動式學習新語言。此外，融資還將用于擴充公司在美國、歐洲、東南亞的團隊，以加強課程和產品開發，并提高銷售和市場支持力度。其中，美國作為LingoAce 最大的市場，公司計劃快速擴充員工人數，并正在積極招聘相關職能部門崗位。

LingoAce還計劃進一步開發新的英語語言課程，并探索其他科目，以滿足全球對教育的持續需求。

雷達財經注意到，2018年，公司獲得了德迅投資天使輪融資；2019年11月，公司宣布獲得德迅投資Pre-A輪300萬美元融資；2020年11月，公司獲得再次獲得1300萬美元A輪融資，領投方為順為資本、紅杉資本（新加坡），德迅資本跟投。加上2021年獲得的B、C兩輪融資，LingoAce累計融資達1.8億美元。按照最新匯率計算，折合人民幣11.46億元。

天眼查資料顯示，與LingoAce同處海外中文教育賽道的品牌還有60個，其中有23個品牌獲得過融資，如果僅以公開的融資金額計算，合計融資金額僅為LingoAce的六分之一。而即使算上未公開的金額，可能也不超過LingoAce一家公司。

除LingoAce外，獲得融資的海外中文教育品牌一覽，雷達財經整理

其中，唐風漢語是除了LingoAce之外，唯一一家進行到B輪融資的公司。其在A輪獲得融銀資本1200萬元融資，A輪和B輪融資金額未披露。

有海外中文教育公司因資金安全問題引關注

“充足的資金實力，對海外中文教育公司非常重要。”知名經濟學家宋清輝向雷達財經表示，除了口口相傳外，海外中文教育公司線上獲客主要通過在谷歌體系以及Facebook體系投放廣告。此外，還會選擇在校園渠道、華人組織、各種協會線下推廣，相比線上，線下推廣成本更高。

宋清輝表示，除了推廣需要錢，招聘更優秀的教師、開發更科學的課程體系……這些都需要資金去支撐。從這點來看，LingoAce具有較大競爭優勢。

在美國攻讀碩士的王海洋向雷達財經表示，其在刷YouTube時，經常能刷到LingoAce和悟空中文的廣告。“感覺這些公司還挺舍得投入的。”王海洋稱。

藍象資本投資副總裁焦念韜曾向媒體表示，海外教育的各種線上和線下渠道，已經在過去三四年的時間被業內玩家摸索過一遍。現在，海外中文教育的獲客難度已經比較高了，企業已經到了拼轉化效率和運營效率的階段。

雷達財經注意到，和國內家長類似，海外家長對購買課程的資金安全問題，也非常關注。

11月10日，有家長在北美省錢快報論壇發文稱，“這兩天有人說悟空中文工資都發不出來了，這是什么原因……很擔心預存的幾萬塊錢，感覺有點坑，以后要預存費用的平臺絕對不用了。”該用戶還貼出了悟空中文緩發工資的截圖。截圖顯示，悟空中文稱緩發工資的原因是發薪與銀行轉賬系統維修時間沖突。

據悟空中文官網介紹，其于2016年9月在新西蘭奧克蘭成立，專注于為4-18歲海外少兒提供在線教育。2019年2月，獲得海外一線投資機構Zino Ventures然諾資本天使輪投資；2020年4月，獲得國際一線風險投資機構險鋒長青（K2VC）A輪投資。不過，公司未披露具體融資金額。

“和許多行業相比，教育培訓行業是一個獲得現金流相對比較容易的行業，許多公司在獲得預存學費后，用于打廣告、招募教師，濫用預存學費，也給教育培訓行業帶來一定的風險。”宋清輝表示。

雷達財經統計發現，優勝教育、學霸君、華爾街英語、精銳教育等已暴雷的教育機構，均存在大量預存學費難以退還的情況。其中，優勝教育單北京地區的待退學費已達上億元，華爾街英語有學員已交80萬學費。

目前，已知待退金額最大的是在美股上市的精銳教育。10月13日，精銳教育官方聲明稱公司暫停營業。截至第二財季末（2021年2月28日），精銳教育來自客戶余額的預付款為27.31億元，較2020年第二財季末的人民幣23.86億元增長14.5%。

“如果教育機構資金鏈難以支撐，很容易像旁氏騙局一樣，用新獲得的資金，去填之前的坑。”宋清輝表示。

新東方們入局能否改變行業格局？

除了新成立的海外中文教育公司，國內一些教育巨頭在“雙減政策”落地后，也將目光瞄向這一賽道。

“雙減”政策落地次月，新東方成立比鄰中文Blingo，為海外華裔提供中文學習課程。

11月25日，有媒體報道，新東方在美國加州舉辦線下活動，推廣比鄰中文Blingo線上中文課程。

有網友甚至調侃：這些海外華裔，很有可能就是最初新東方用英語培訓出國的，現在又要用中文培訓班把他們的孩子送回國，走出去送回來，這可是逮著同一只羊“薅毛”。

相比新東方，VIPKID行動更早一些。2017年8月，VIPKID推出在線少兒中文平臺Lingo Bus，致力于為全球5歲到12歲的小朋友提供優質中文教育。

2019年10月，學而思硅谷分校的微信公眾號“Think Academy硅谷分校”宣布，學而思培優將在美國硅谷開辦分校，推出線上班和線下班，并為美國中小學生帶來數學競賽培訓。

“國內巨頭雖然在海外布局，但并未作為主營業務，無論是學員數量還是影響力，都比不上LingoAce這類在海外成長起來的平臺。”有教育行業從業人士向雷達財經表示，新東方等巨頭雖然資金較為充裕，但無論是針對性的開發課程，還是組建落地化團隊，都需要時間。而LingoAce已獲得巨額資金，接下來發展速度可能會更快。

值得一提的是，VIPKID國內業務卷入風波之中，不僅出現大面積裁員，還被家長投訴退費難。

此外，海外中文教育的市場空間可能不是特別大。教育行業投資人Noah曾推測，海外華文教育市場可能在100億元到200億元左右。還有一些業內人士給出了500億左右的推測。

對于新東方等巨頭涌入后的行業格局，宋清輝認為，如果各方能一起將賽道做大，吸引更多人學習中文，各方均能獲得良好發展。如果行業賽道有限，巨頭進入后不排除大打價格戰，行業生態可能會遭到破壞。

對于海外中文教育賽道的后續發展，雷達財經將繼續關注。

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