作者：夏心愉

來源：愉見財(cái)經(jīng)（ID：fish-finance）

新故事的主人公叫老俞，是上海一家保理公司的實(shí)際控制人，故事講的是老俞三年半來，一手“討貸”、一手“討債”的長路漫漫。

故事還要從2013年底說起，老俞當(dāng)時(shí)做了一個(gè)他自稱為“幫銀行朋友一把”的決定。至今，他因這個(gè)決定虧損超過2000萬元，而這還沒算上難以應(yīng)付的資金占用和資金成本。

這可不是借錢給人要不回來那么簡單。

2013年底，老俞接到某大行上海虹口支行行長的協(xié)商，希望他能以3.5折收購該支行的一個(gè)不良資產(chǎn)包，內(nèi)涉14筆鋼貿(mào)不良貸款，應(yīng)收債權(quán)1.28億元，折后轉(zhuǎn)讓價(jià)4400萬。因非原價(jià)轉(zhuǎn)讓，這筆交易金融資產(chǎn)交易通過一家大型AMC作為通道。

老俞給我看過一個(gè)訊息截屏，從中看得出銀行方的求助之意。老俞說他很清楚，年末銀行要出報(bào)表，對于身處上海鋼貿(mào)市場腹地大柏樹的那家支行而言，在鋼貿(mào)危機(jī)全面爆發(fā)的2013年，不良出表、降低不良率數(shù)據(jù)，幾乎是剛性需求。

老俞在保理公司的下屬說自己老板那是“仗義疏財(cái)”，老俞自己也說自己是“心腸好”、“幫助人”。但我心里明白，生意場上身經(jīng)百戰(zhàn)，老俞自然是有自己的算盤的——他在明知3.5折的折讓價(jià)偏高的情況下仍然愿意“接盤不良”，為的就是交換一個(gè)人情，試圖以此先期鎖定一筆授信。據(jù)其稱，對方支行長也曾應(yīng)允支持。

銀行資金，對這家2013年7月才成立的、參與供應(yīng)商融資的、本身股東背景也涉鋼的保理公司來說，如同命脈。

不過，在這家保理公司如約受讓完不良資產(chǎn)包后，一切開始不如俞非預(yù)期：苦等三年半，銀行貸款分文未放；對人去樓空的鋼貿(mào)企業(yè)做不良資產(chǎn)清收，其路漫漫。

到底是怎么回事呢？

• 老俞說：銀行“變臉”。

•  銀行說：秉章辦事。

老俞口述的銀行方曾應(yīng)允“全力支持”、“提供授信”，確也落筆有據(jù)。“愉見財(cái)經(jīng)”獲取了一份有雙方的騎縫蓋章的“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，其中既約定了涉上述債權(quán)的不良清收工作合作，也約定了虹口支行在協(xié)議生效后對保理公司“盡快開展首次授信”。

然而細(xì)究措辭，會發(fā)現(xiàn)更多信息。

在保理公司的責(zé)任方面，這份“戰(zhàn)略合作協(xié)議”附有一份“備忘錄”，其中保理公司承諾從指定的AMC處競購銀行的14筆不良資產(chǎn)，并承諾價(jià)格不低于44022418元。若保理公司未按這個(gè)價(jià)格參與競拍，將承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。

在協(xié)議簽署約1個(gè)月后，老俞的保理公司以承諾之兌價(jià)受讓了全部14筆債權(quán)。

在銀行支行的合作方面，協(xié)議的約定內(nèi)容則是“在符合國家產(chǎn)業(yè)政策、銀行信貸政策及融資條件的前提下，經(jīng)分行審批同意后”，將為保理公司提供總金額人民幣2億元的授信支持，并約定協(xié)議簽訂后一年內(nèi)可分次追加實(shí)現(xiàn)。

也正是因此，我聯(lián)系上那位支行長，他表示，該行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓行為并無違規(guī)之處。這家大行上海分行方面則表示，后續(xù)未予放貸是因合作企業(yè)方面提供的項(xiàng)目不符合該行信貸政策。

在這一框架下，老俞開始了和這家支行多達(dá)五個(gè)回合的“討貸拉鋸戰(zhàn)”。

第一回合，保理公司在完成不良資產(chǎn)交易后，要求合作支行給予授信。支行方面收走了貸款材料，但答復(fù)是貸款審批不通過，原因是上級行信貸政策有變，對保理公司加強(qiáng)風(fēng)控。

第二回合，保理公司易授信主體為其集團(tuán)關(guān)聯(lián)公司，一家有央企持部分股權(quán)的電商平臺。但彼時(shí)這家電商平臺仍做鋼鐵現(xiàn)貨交易，因此貸款申請仍被打回，原因是“涉鋼”類業(yè)務(wù)，已是銀行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整里最為“忌諱”的投向。

第三回合，授信主體被改成老俞控盤的另一項(xiàng)房地產(chǎn)項(xiàng)目。這次嘗試，被銀行方面否決的理由是，房地產(chǎn)商開發(fā)資質(zhì)太弱，而該大行對房企授信是遵循“名單制管理”原則的。老俞他們用來申請貸款的房企，顯然不在“名單”之內(nèi)。

第四回合，保理公司嘗試讓和其有股權(quán)關(guān)系的一家垂直行業(yè)產(chǎn)業(yè)云計(jì)算基地來申請貸款，讓他們覺得有一線希望的是，這家云計(jì)算基地還參與某西部地區(qū)城商行股權(quán)并購。但銀行方面表示，一來，此城商行未上市，股權(quán)無法估值；二來，還是回到老路，即保理公司無論如何嘗試變換關(guān)聯(lián)主體，正因此間“關(guān)聯(lián)性”，申請授信主體都繞不開“涉鋼”問題：要么就是股東交叉，要么就是業(yè)務(wù)交叉。

第五回合，保理公司的人說他們那是“搬救兵搬進(jìn)京”了，向他們關(guān)聯(lián)公司的股東方——某中字頭央企“求救”。這一回合他們想盡了辦法，模式中甚至包括該央企同意將其本身在該國有大行的授信額度切割出來，給到該行上海分行向保理公司或關(guān)聯(lián)主體授信。

然而，彼時(shí)鋼貿(mào)敗局已定。這家本身就因鋼貿(mào)“托盤”業(yè)務(wù)深陷債務(wù)危機(jī)的央企，即便憑借昔日與一眾銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系還有著未用盡的所謂“額度”，但用這家大行的人“交底”時(shí)的話來形容，這個(gè)“額度”已是“過期門票”，根本通不過待審會、拿不到錢，更別說切割給信用資質(zhì)更弱的主體了。

五個(gè)回合的“拉鋸戰(zhàn)”后，老俞難免有“受騙”的感覺，心疼自己在行業(yè)外部環(huán)境最弱、資金最緊時(shí)期的一擲千金，為銀行兜了不良之后，卻沒有得到他期望中的“2億授信”。

而他或許也懊惱，他、或保理公司的辦事人員，都沒有足夠重視協(xié)議里那些條件狀語：在符合國家產(chǎn)業(yè)政策的前提下、在銀行信貸政策及融資條件的前提下、經(jīng)分行審批同意后，才能有支行的這“2億授信”。

但話又說回來，這家大行上海分行方面也是言之鑿鑿的，他們表示，自雙發(fā)達(dá)成協(xié)議至今，“如對方能夠提供符合國家信貸政策和我行融資條件的項(xiàng)目”，該行都“十分愿意提供授信支持”。因此，是“對方提供的項(xiàng)目不符合要求，所以最終未形成合作。”

故事延展至今再回看，值得多提一筆的是，在此大行對保理公司授信政策調(diào)整后的2014年，整個(gè)上海的融資擔(dān)保行業(yè)、也包括多家保理公司，經(jīng)歷了行業(yè)之殤，擔(dān)保行業(yè)整體不良率飆過10%，到下半年還能正常經(jīng)營的公司已不到四成。

而上文提及的那家中字頭央企，在故事發(fā)生的兩年后終于自身也支撐不住，進(jìn)入銀行貸款的債權(quán)人債務(wù)重組階段，并探索債轉(zhuǎn)股事宜。

討貸看來是沒戲了。那討債呢？

“里面全是鋼貿(mào)貸款，一大半連人都找不到了，告去法院也沒用，叫我們到哪里去討債？”保理公司法定代表人向我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不良資產(chǎn)包的3.5折作價(jià)是不公允的，此價(jià)格并非其真實(shí)交易意愿的體現(xiàn)，而是完全基于有配套授信前提下的一種“蝕本買賣”。

我就問他估多少，他說，市場上對于此類鋼貿(mào)壞賬的轉(zhuǎn)讓價(jià)，只有一折、兩折。

這當(dāng)然不能由當(dāng)事方說了算咯。愉記就此采訪多名接觸過此類交易的擔(dān)保公司人士、銀行資產(chǎn)保全部門人士，得到的答案莫衷一是，此類業(yè)務(wù)高度非標(biāo)且不透明，轉(zhuǎn)讓價(jià)格和貸款的抵質(zhì)押物及擔(dān)保模式有很大關(guān)系，且早期轉(zhuǎn)讓價(jià)格偏高，2014年之后隨清收難度加大而走低。“有的轉(zhuǎn)讓，的確只有一、兩折。”一名原擔(dān)保公司高管表示。

從抵質(zhì)押物及擔(dān)保模式來看，老俞這次還真并不走運(yùn)。標(biāo)的中，除了一項(xiàng)債權(quán)有房產(chǎn)首次抵押外，余下的，不是只有擔(dān)保公司擔(dān)保、企業(yè)間互保聯(lián)保，就是只有房產(chǎn)的“二押”、“三押”。這房產(chǎn)“一押”債權(quán)，也是這家保理公司唯一能申請執(zhí)行、房產(chǎn)拍賣并清收回款的，金額約2200萬元。

可想而知，余下的就都是爛賬了。

大家可能會問，不是有擔(dān)保嗎？OK，如果是擔(dān)保公司擔(dān)保，后來的情況是，連擔(dān)保公司自己都倒掉了，如果是聯(lián)保互保就更扯了，企業(yè)都跑光了。

大家可能又會問，不是還有二押三押的房子嗎？事實(shí)上，這類抵押處理起來非常被動的，債權(quán)人基本上沒辦法申請執(zhí)行。

所以到頭來，老俞的整個(gè)資產(chǎn)包4400萬元，賬面來看就直接虧損一半。而這還不計(jì)他們估算的年化約10%的資金成本（4400萬元占用一年直接就是440萬成本）。

說到這里呢，這家保理公司負(fù)責(zé)這爛賬的人又是一肚子氣，比如初期他們訴到法院，司法上還有很多機(jī)制都是理不順的，就好比他們受讓了債權(quán)，可是房屋抵押權(quán)還在銀行，法院就不給執(zhí)行。

不過，即便保理公司討債之路的坎坷讓人同情，那家銀行上海分行方面仍表示，資產(chǎn)包轉(zhuǎn)讓價(jià)格是保理公司當(dāng)時(shí)“清楚且認(rèn)同的”。言下之意，在商言商，后面保理公司他們?nèi)绻苡懙礁噱X，收益也是他們自己的，如果沒能討到更多的債，也不應(yīng)該由銀行再來承擔(dān)責(zé)任了。

根據(jù)該保理公司與AMC簽訂的《債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，受讓方的確需要確認(rèn)對標(biāo)的債權(quán)進(jìn)行了獨(dú)立的盡職調(diào)查，對標(biāo)的債權(quán)做了充分、必要的了解，并就標(biāo)的債權(quán)的現(xiàn)狀及其風(fēng)險(xiǎn)完全清楚、認(rèn)可與接受。

注：文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表資產(chǎn)界立場。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議

本文由“愉見財(cái)經(jīng)”投稿資產(chǎn)界，并經(jīng)資產(chǎn)界編輯發(fā)布。版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！

原標(biāo)題：